課金就是正義!從VIP系統看中國市場的玩家生態


平常總是為大家準備很多關於日本市場的資料
而今天呢要來點不一樣的~

在上個月初(5月)由AppMarketingLab發表了一篇
關於「分析中國與台灣App市場的行銷動向」的文章
由於為大家分享此一重大資訊的兩位講者
都是在當地前線負責做行銷的負責人
可說是對在地的狀況相當的了解

中國市場由
株式会社ワンオブゼム (英:(THE) ONE of THEM,Inc.)
張青淳 先生

台灣市場則是由
株式会社D2C
王宣凱 先生

分享的內容有不少非常寶貴的數據與資訊
雖然不是最新但至少也還算是在一個月內左右的資料
對於有意想要多了解中國與台灣市場的開發者們
相信一定可以得到相當的收穫才是~

由於文很長
所以綺麗打算分為中國市場與台灣市場兩篇
並且用意譯的方式
主要針對中國特有的「VIP課金制」相關內容來向大家介紹
還請大家多多包涵囉~

那麼,先為大家提供一下原文的出處:
「トップ3のゲームで月商9億円。数百万円課金する『神様クラス』のVIPユーザーも」中国スマホゲーム市場の実態をワンオブゼムが語る

(首圖出處 / clickme.net)
中國市場概要與中國App營收規模
目前中國市場的規模與環境,若包括山寨版的Android手機的話
在中國使用智慧型手機的人口大約超過5億人 
(目前總人口約6~7億人左右)

並且就2015年1月左右的營收資料統計
前三名的App一日營收大約落在3千~5千萬日幣左右。
也就是說,只要你的App可以很穩定的保持前三名一個月左右
就能夠有4千5萬人民幣(約9億日幣)的收入

而且就算只是保持在前十名
一日營收大約也有1千萬日幣 (月營收3~4億日幣)
然而,和日本一樣,排名只要在「50名以下」就無法預期有太大的收益

●營收排行大概分為以下5組:
前三名:           150~250萬人民幣 / 天
前4~10名:           30~90萬人民幣 / 天
前11~20名:        10~25萬人民幣 / 天
前21~50名:           6~10萬人民幣 / 天
50名以下:              6萬人民幣以下 / 天


其實不是我要說..... 其實1天有6萬人民幣(將近台幣30萬左右)

那麼一個月下來也有個 30*30 = 900萬台幣耶.....!!
什麼無法預期太大的收益.....
做人是有沒有必要這麼貪心的啦..... 
(對不起我野心太小 XD)

到底中國的App是用什麼方法可以如此賺飽飽?
首先讓人想到的,就是從網頁遊戲時代開始
由中國人發明的「VIP系統」。
關於中國的遊戲「VIP系統」
好像在久遠的某一天,這個所謂的「VIP課金制」的名詞
就這樣傳進了我的耳朵
但曾經我也不以為然
因為綺麗接觸的遊戲大部份是偏日系
很少會玩中國出品的遊戲
真要說的話,第一款接觸到有VIP課金的遊戲
還真的就是刀塔傳奇了~唔

說起中國遊戲的崛起
從MMO時代再轉向頁遊時代,到現今的手遊時代

而我們現在要探討的這個VIP課金系統
實際上是由頁遊時代的某款遊戲演化而來的!
(是哪款我嘛不知.....Orz  是否有強大的網友可為我解答一下 XD)

我印象中應該有一段時期
中國的頁遊大部份是採用包時段的高級帳號制

像是曾經看社長玩過一段時間的武林英雄

↑武林英雄高級帳號的功能介紹

有包周、包月、包季的選擇
如果將一般帳號提昇為高級帳號
那麼就能享有更多遊戲內的好康 (更多體力、商店折扣等等)

然而,這樣子一個時段制的VIP
與遊戲內虛寶購買(課金)做一個整合與轉化
變成了所謂「VIP課金系統」
自從這個系統出現後在中國驚為天人
幾乎所有中國的遊戲都一一跟進
在經過數百款遊戲的精煉與淬鍊
如今的VIP課金系統可說完整到一個令人無法想像的地步~

說了這麼多
那麼到底VIP課金是什麼? 簡而言之呢,就是
透過玩家不斷累計儲值進而取得更高的遊戲內特權」的一種遊戲內付費設計
遊戲的特權,比較直接的包括角色的外觀看起來更酷
體力的上限增加或是角色數值強化之類的

另外最近的遊戲通常會將遊戲內的功能鎖次數
所以VIP等級越高,遊戲內特定功能可使用的次數也會增加
也就是說,同樣一個關卡一般玩家一天只能刷兩次
最多只能取得刷兩次相對應的報酬
而因為VIP的關係,變成可以多刷兩次
那就等於拿到的報酬也就硬生生地變成了2倍!

其他還有各種各式各樣的VIP功能
每種都有一定誘人的報酬,讓你超想儲更多的值來取得更高級的VIP

以下為有VIP系統的遊戲範例圖:
●龍霸三國的VIP系統

↑VIP 等級越高,所有的錢袋就越大包,寶箱就越大盒,聲望也是加倍給
(圖片出處 / www.cmge.com)
不過每推進一級都絕對要讓你的荷包君大 ‧ 失 ‧ 血!

●刀塔傳奇的VIP系統

↑累計儲值30鑽就能成為VIP 1~
   VIP 1就只有開一些少少的功能意思意思一下~

↑累計儲值15000鑽就能成為VIP 8~
   除了上述各種功能可使用的次大幅增加以外
   也多了可召喚魂匣英雄的資格!

社長就是為了要能抽魂匣英雄所以刻意將VIP衝到8級
能夠使用的功能就比VIP 1來得多很多~
可是光是衝到VIP 8 就要花到1萬台幣 (社長親口說的)
就不要說如果要衝到VIP最高級,要準備多少摳摳了.....

雖然綺麗在毫不相干的乙女向遊戲-美男大奧裡花的錢
比社長在刀塔裡花得還要多許多
(詳情請參考:少女心一斤值多少~美男大奧收費學)

但如果真要卯起來衝這個VIP等級
那麼慘烈的程度可不是花個一兩萬就能解決了.........
由VIP的等級來看位階
就原文所提供的資料
通常遊戲中的VIP制會分10~15個等級
再由這個等級分為以下幾種位階:

●平民
如果你是幾乎不花錢的玩家
那麼自然就會成為遊戲中的「平民」階級

●月卡玩家 (非R)
而如果你是願意小小花錢的玩家
比如說月卡類的付費,大約是500~600日幣(150~200塊台幣)的程度 (在刀塔是300塊)
那麼你就等於是取得VIP入場券的「月卡玩家」階級

●勞動VIP (小R)
接著再累計花費2000~3000日幣左右
即能成為「労働系VIP(勞動VIP)」階級

●中級VIP (中R)
累計1萬日幣以上(3千台幣左右)
即能成為「中流VIP(中級VIP)」階級

●王級VIP(大R)
最後,如果你儲值的金額高到一定程度
(大約是VIP10~VIP15級之間,實際花費金額可能要看各遊戲)
那麼我們就會稱此VIP為「王様VIP (王級VIP)」


↑由累積花費金額來看VIP等級與位階
(圖片出處 / appmarketinglabo.net)

像這樣透過VIP的等級提升
玩家就能獲得更多遊戲中的好處
也就是讓花錢的玩家都能享受到當大爺的快感
遊戲的設計也是刻意讓
「平民」與「王級VIP」的強度
幾乎到不能比較的程度!

總之,一定要讓花錢的玩家感受到自己比沒花錢的玩家
來得強很多!

否則幹嘛花錢呢? (用錢砸下去便是了啊)

↑上圖正好是使用刀塔傳奇來做比較。
   王級VIP練出的角色所有能力都給它衝滿滿!
   (5星、技能點滿、橘+2、所有裝備附魔附滿)
   反觀右邊平民的小黑....... 呃..... 就不用我形容了吧....XD
(圖片出處 / appmarketinglabo.net)

各個等級的VIP所想的是:
低級VIP:「既然大家都是VIP,那我也.....」
中級VIP:「不買的話遊戲根本沒辦法進行啊」
高級VIP:「(從外觀來看) 俺就是老大的啦~ (優越感)」
超越「王級VIP」的最高級:「神級VIP」 
一山還有一山高!
別以為王級VIP就已經是最頂的VIP等級了
比國王還要更屌的,就是了!

至於到底要花到多少錢才能成為「神級VIP」
每個遊戲不盡相同,也是有遊戲需要累計付費金額
達到數萬日幣至數百萬日幣才可以!
(金額由 (THE) ONE of THEM,Inc. 推測)
雖然如此,中國的遊戲
甚至還有為了「神級」與「王級」的玩家來設計遊戲系統的傾向!
(幹TMD的有夠機車!凸=.=凸   (抱歉粗話 xd))

也就是讓高課金的玩家居於整個金字塔頂端的一種變態做法!

因此,其實像「平民」這類不花錢的玩家
就算他們都不花錢玩也沒關係
他們只需要存在就好了

因為,要的只是平民玩家不斷上線
成為一種「讓神殺爽的存在」就可以了!

玩....玩個遊戲有需要這樣嘛......

雖然我現在沒在玩刀塔了
但社長跟幾位同事仍在奮戰中~
公會戰也已經開了一陣子
上次聽他們說第二場公會場簡直是被殺假的!
因為碰上了老伺服器前幾名的明星公會...

看陣容他們只有社長的一隻橘幻刺比較靠譜
而對方不但有數隻而且覺醒的角色也比他們多比他們全....
呵呵呵......這不就是LP比G腿嘛.....(偷笑)

啊 好像不應該這樣洩自己人的氣~w
加油啊 社長!下一場一定要打贏的喔~啾咪
(再次深刻感受到VIP階級的差距)
「VIP課金系統」Q&A  by 株式ワンオブゼム張先生
最後有些關於VIP系統的提問與回答
實在是頗有意思!讓我們一起來看看吧~

Q:不成為「VIP」的話就沒辦法贏?
A:一開始玩的15個小時左右大概還行
       但在那之後不成為「VIP」的話基本上是贏不了的。

Q:在10萬的Active User(活躍玩家)中,最高級的「VIP」大約有幾人?
A:大概是用「5000千裡會有1人」的方向來設計的。

Q:有多少「神級VIP」?
A:10萬的活躍玩家中約20人左右

Q:「神級VIP」的玩家會在遊戲中互相遇到嗎?
A:由於中國的遊戲都是伺服器制,也因此會分散成
      1個伺服器裡會有1個神級玩家 然後20人左右的王級玩家

Q:成為「神級VIP」的人,平常都在哪裡工作呢?
A:通常成為神級玩家的人都不是很有錢的人
       而大多是「一般的上班族」或是「在一般小地區工作的人」
       換句話說也就是:
     「(在現實社會中)不太表現出自我欲望的人」在遊戲內當「神」
由「平民」玩家發問的Q&A
我覺得這個Q&A更有趣!XD

(2015/6/3 修正)
此為「平民」玩家向ONE of THEM發問的Q&A。



Q1:不成為VIP的話,能打贏PvE或PvP嗎?
A:不行。

Q2:成為VIP的話會有什麼不一樣?
A:就是平民跟國王的差別。

Q3:10萬DAU的遊戲裡「國王」大約有幾人?
A:大約有200人。

Q4:有比王級還要更高的位階嗎?
A:還有「神」。

Q5:10萬DAU的遊戲裡「神」大約有幾人?
A:大約20人左右。

Q6:「神」不會在遊戲裡互相遇到嗎?
A:不會,因為Server不同。

Q7:「神」通常都在哪裡做什麼?
A:就很一般的在一些小地區工作。

Q8:VIP系統在日本會流行嗎?
A:我覺得會。

Q9:如果在日系遊戲(純轉蛋課金)的遊戲裡加入VIP會怎麼樣?
A:大概會很慘。


"所謂VIP,就是平民與國王的差別。"


就像是這樣:

↑我踹!
(圖片出處 / clickme.net)


太慘了......Orz


看完以上這篇關於中國的VIP系統的解說
我決定.....

我還是投向日系遊戲的懷抱吧~ (猛衝)


中國的遊戲,就我的理解
之所以會有這樣一套VIP系統的誕生
主要還是一種由競爭來趨動的遊戲機制

打不贏嗎?
你只要花點錢,就能過這關了喔~
又贏不了了嗎? 那麼再給它用力花下去
一定讓你贏得爽歪歪

只要你有錢!


基本上我個人不偏好競爭為上的遊戲
比起競爭,我更喜歡協力合作
這或許也是為什麼日系的遊戲比較合我胃口的原因

不過,在競爭與比賽中取得成就感
勢必也是眾多玩家喜好的一種方式
不管我認不認同這套VIP系統
至少,它的確讓花了大錢的玩家
取得了相對應的成就感~

也許這對開發商與玩家都是一種雙贏也說不一定~

在這個年代
遊戲的付費設計如今已不像以往的單機遊戲
開發商就是用力把所有想加的所有想做的一次開大絕全都做進去
最後再來想定價多少就好
對玩家來說,也是只要花一次的錢買到一片內容滿滿的遊戲
就可以開開心心的回家玩

雖然我也有些懷念以前那個時代
不過不管是遊戲系統、遊戲付費甚至是遊戲產業
都是絲毫不等人地一直演進

身為開發者的我們
只能想辦法乘風破浪
好好的抓緊船舵
自信且努力地朝自己決定的方向勇敢前進。

感謝您的收看! ^_^
下一次再跟大家分享台灣市場的部份囉~

6 則留言:

  1. 50名後無法預期有太大收益很合理,不是他貪心,甚至別說收益可能還要虧錢,雖然你這樣算一算一個月有九百萬,但是那是用日流水算出來的,你還要扣掉渠道商的分成,跟你的營銷成本

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    1. 原來如此啊...o_O
      受教了
      感謝 m(- -)m

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  2. 我玩過3款大陸網遊經典課金VIP遊戲有"炫舞""彈彈堂"和"TOUCH"
    而炫舞和彈彈堂也有一段歷史了
    所以我猜想可能是這幾款遊戲開始的!?

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  3. 壕就是任性

    一堆日系手遊搬到大陸市場 就也自動加入VIP制度了

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  4. 两点:
    1.VIP的源头来自于腾讯的QQ会员系统,所以第一家拥有VIP系统的页游应该是腾讯的游戏(具体嘛 待考证)
    2.理解目前业内的VIP的现状,一句话足以“VIP控制的是不同付费程度的玩家的成长速度,其他都不是主要的”

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