獨立團隊的生存遊戲之最重要的一件事:把賺錢當一回事!


把做遊戲當成夢想,錯了嗎?

我只能說
餓著肚子,是很難談什麼夢想的。

隨著社長的粉絲頁
以及與位於Medium的部落格紛紛開張

似乎都是在暗示著
綺麗終於可以好好的退隱了~~~~~YA~~(?)
ㄎㄎ 

好啦,才不是

不過今天想要跟大家聊的主題
絕對不是為什麼綺麗變低調
而是看社長最近如火如荼地
寫了許多關於遊戲團隊
在設計營收上可以注意的許多重點

付費寫到遊戲內購再寫到廣告.....

先不管他為什麼TMD一篇都要寫超久
看著他那麼努力的想要分享給大家
到底該怎麼透過做遊戲來賺取營收...

看著看著,連我都很有話想說!!!
而且是帶著怒氣的肺腑之言!


關於營收,講白話一點
是關於用遊戲來賺錢這件事

其實在我個人眼裡
許多獨立遊戲團隊們 (尤其是獨立團隊們!)
都欠缺一個非常重要的精神......

那就是
真正的把賺錢當一回事!


明明有很多團隊
做遊戲做到日子過得苦哈哈
但卻還是從沒認真去面對過
讓遊戲賺錢這一件大事


今天
綺麗吃了熊心豹子膽!
也可能是吃錯藥!

膽敢指出
在我們大談該用什麼方式
來設計收費的架構之前

應該要先好好的檢討
到底是哪些事物
甚至是哪些理念
其實正是阻礙著台灣遊戲業界蓬勃發展的罪魁禍首!
用熱情做遊戲是王道?靠遊戲賺錢反而是種罪惡!?
抓一個剛進遊戲業界的新手
問他,為什麼想進遊戲業?

10個裡面有8個可能都會說:
「因為從小打電動長大啊
對遊戲很有熱情
所以也想做遊戲~
想實現夢想啊~」

(圖片來源 / 痞客邦)

對啊,好棒棒
誰不是這樣過來的呢?
唉,想當年...

有熱情當然很好
有熱情做什麼都有加分的效果,Good!

只是大家用熱情好不容易做出來的遊戲
向玩家收費的時候:

付費下載
→「爛遊戲還敢收錢!」

免費下載+內購
→「黑心!」「死要錢!」

免費下載+廣告
→「有廣告的遊戲不玩!」「礙眼ㄟ~」

完全免費一毛錢不收
→「佛心!」「好遊戲支持一下!」


這其中是不是有什麼誤會?
是說我們遊戲開發者都活該吃土嗎?

當然可能不是所有的玩家都這樣
也是有很多玩家是抱持著支持的態度
只能說酸民真的無所不在

所以消費者都是想佔便宜的
我可以理解。

但我不能理解的是

為什麼連遊戲開發者本身
都有認同向玩家收錢是件壞事的傾向呢?

辛辛苦苦做出來的遊戲
沒日沒夜熬出來的遊戲
付費下載的
不敢定價太高怕被罵

免費下載有內購的
商品不敢賣太貴怕被罵
不然乾脆讓玩家用抖內的
雖然這個功能做了一個月

就不要說會有幾個開發者
願意在遊戲裡擺廣告來"礙玩家眼"的了

我看過許多遊戲團隊作品剛上線
(尤其是第一個作品)
為了爭取曝光所以接受訪談的文章
其內容除了遊戲介紹外
最後的開發心得或過程
太多太多總是強調

我們並沒有想要賺錢
只是想要用熱情做出一個很棒的作品!

(圖片來源 / 痞客邦)


呃.......

.....(眼神死)

我還是要說
想要透過做遊戲實現夢想是一回事
貶低自己的專業與作品
又是另一回事了

如果今天你是不靠遊戲賺就能過活
或是兼職做遊戲另外有正職
那不算在我們今天說的"獨立團隊"裡

如果你今天都已經跳出來自己做
自己組了一個團隊
為了開發專案把你的積蓄花了一大半
每天過得苦哈哈
再來跟我說你並不是想靠遊戲來賺錢
只是想完成夢想!?

哼!請不要污辱遊戲開發這件事好嗎?


對於真正把"做遊戲"當作事業在經營的人說
這種想法未免太過天真太過侮辱人!
因為你根本沒把它當作一回事!!
你們這些人~~~~~吼

自己做的遊戲
能從玩家身上收到錢並不是一種罪惡
而是要把它看做是
玩家對你的一種最高讚美


當那些遊戲大作出新作品的時候
薩爾達傳說:曠野之息、GTA5、
Fallout4、巫師3、魔物獵人世界等等的太多了~

世界上有多少的人們
都是拿著大把銀子爭先恐後的
迫不急待要花錢把它們通通買回家?

(圖片出處 / Imgur)

就算是手機遊戲
COC、龍族拼圖、FGO、Fortnite....
有哪一個玩家在課金的時候手軟過了?
就算邊課邊罵
也還是課下去了啊!

為什麼要花錢?為什麼要課金?

啊廢話 當然是因為好玩啊!



遊戲本來就是娛樂產業的一部份
電影、音樂、追劇、遊樂園設施等等
哪一個不用花錢?
電影票不用錢?聽KKBOX不用錢?NetFlix不用錢?
寫劇本請演員拍電影要成本
作詞作曲請歌手錄唱片也要成本
如果你願意為一場好看的電影付費
願意每個月付月費聽歌看劇

那憑什麼玩遊戲就應該玩免費的?
好啊,那讓你玩免費的
只希望你在遊戲裡偶爾看一下廣告都機機歪歪
到底憑什麼開發遊戲的人,就活該吃土!

台灣的消費者不應該對遊戲有偏見
台灣的開發者更不應該貶低自己的作品
面對玩家本來就不應該那麼卑微
酸民就是酸民
他們是一群永遠都不會滿足的可憐人

只要你有本事做出好的東西
那就應該要抬頭挺胸的
收到你應該要收到的錢!

不知道自己為什麼成功卻成功了的團隊,然後還被找去分享"成功"經驗!?
雖然上面似乎大力譴責了"熱情"這兩個字
我還是要慎重的說

熱情沒有不好。
只是它不能是開發遊戲的全部

我要先定義一下
這邊的"成功"指的是有賺到錢的意思
(不管賺得多或少)

有一些團隊
有一些本事
在遊戲裡做對了一些事
不管是題材想的好 還是有很優質的美術風格
總之,他們的作品在第一次曝光後
取得了不錯甚至是好的成績
於是賺到了一些錢......

*這裡的團隊指的是全世界的獨立開發,不是只有台灣

可是,他們並不知道自己到底是做對了什麼
不知道為什麼玩家在他們的遊戲裡買單?

就在有些團隊可能還在試著了解為什麼
以為他們知道為什麼
總之因為他們的這款作品"成功"了
所以取得了一些知名度

常常就會被業界的活動或講座
找去分享所謂的"成功"經驗.....


不知道自己怎麼成功的
到底是要怎麼分享成功的經驗呢?

我常常抱持著這種疑問。

而在聽了幾場這種團隊的"成功"經驗分享
我發現實在是害人不淺.....

聽過最離譜的幾種是:


1. 首先你的遊戲要好玩~
嗯 要好玩

2. 雖然很辛苦但用熱情堅持下去~
嗯 要有熱情


3. 要用心做啊~
嗯 還要用心


.....

........就這樣?

........................就這樣??


TMD在逗我是不是?

我發誓真的聽過分享成功經驗
說了一大串最後重點是在說
用心做遊戲

用心咧~ 你老木咧!!!!!

不知道怎麼成功
不要來隨便分享怎麼成功很難嗎??

再讓我聽到有人在台上分享
做遊戲只要用心做就能成功的
一定要賞他一個純喫茶!


還有就是實現夢想論的也很可怕
提倡只要堅持下去做你想做的
就一定能成功的這種

不試著了解現在的市場
不試著了解時下的收費模式
不試著了解玩家

你告訴我你的夢想是
自己做一款超屌的OpenWorld試試看
我們最後一起看看會怎樣

我還是要說
遊戲能夠被玩家買單是件好事
你有本事當然很好

但你重點是要知道為什麼
至少試著去了解為什麼
況且一種成功的方式
不代表可以適用到每個團隊

如果你還是只能說出
認真用心做遊戲就能成功賺錢這種P話
拜託不要再誤人子弟
讓一堆不知情的人還以為做遊戲很好賺

唉呀 我只能說我眼睛業障重啊
都假的啦!


說真的
比起分享成功經驗
還不如分享失敗的經驗
好好地分享做錯哪些事
讓大家都能少走些冤枉路比較實在!
 徵才條件強調要熱情!做遊戲是為了"實現夢想"
又來了
到底做遊戲是需要多大的熱情 =.=

在台灣遊戲業界打轉了10幾年
每次打開遊戲公司的徵才資訊
對於新人的條件

老是強調
無經驗可、對遊戲具高度熱忱、
認真負責、有熱情者佳

最後搞不好還加一行
讓我們一起實現做遊戲的夢想吧~

雖然台灣各產業都有慣老闆
但除了遊戲產業之外
還有什麼產業是這麼要求熱情
而不是專業能力

如果你在應徵的時候
還不小心透露出「做遊戲是我的夢想」...

那哩害啊


那難保公司不會用實現夢想的機會
來當成薪水付給你喔~ XD

反觀鄰近的國家
如中國、日本或韓國
不要說是整個社會風氣
甚至政府就相對支持遊戲產業

但是在台灣,政府並沒有把遊戲產業當一回事。


那難道就要靠大的遊戲公司嗎?
不,明眼人都看得出來
在MMO那一波走完之後
大公司很多都處於欲振乏力的狀態
台灣手遊市場雖然也是世界前十大
但是錢,並沒有留在台灣

政府也靠不住
大公司也靠不住

大家只能靠自己的時候
卻又不把賺錢當一回事
空談要實現自己的夢想

相信大部份都聽過
馬斯洛的五大需求理論

(圖片出處 / HRSAY)

由圖可知我們必須
從最低的生理需求先滿足
才能去要求更進階的需求
但有太多人都是

根本就還養不活自己
就急著想要自我實現!


這....是怎樣的一個概念?
(嫌自己的肝太新鮮?)

再加上不重視專業能力
台灣的遊戲界若持續沒有健康的經濟循環
產業自然無法茁壯成長

如果這個產業的所有人
大家都只會燃燒熱情,不注重專業
那麼直到燒完的那一天
我們就永遠都停在原地不會進步

什麼也留不下。


說了這麼多
(不知道算不算是地圖炮?XD)
總之就是一個有感而發

記得就是某一天
在報名Google的一個培訓活動時
剛好報名的表單上出現了一個問題:
「最想對台灣獨立遊戲業界說的事」

我的腦中立馬浮現了這些東西 XD
順便也總結一下~

  1. 把玩家願意花錢在你的遊戲裡當作是最高讚賞
    願意課金或花時間玩你的遊戲
    比起給遊戲按100個1萬個讚
    或是口頭上說句支持來得更有誠意
    請把它當作是讚美或是成就。
  2. 把做遊戲當作一門真正的事業或生意來經營
    適者生存。做遊戲是一件很嚴肅的事
    任何人都能做遊戲?NO!
    不需要什麼專業就能做遊戲?NO!
    遊戲不是阿貓阿狗就能做的好嗎!

    不需要靠做遊戲就能生存
    純做興趣的請沒事不要來打醬油
  3. 不要排斥特定的收費模式 (重要!)
    例如廣告營收,也是一門很深的學問
    千萬不要鄙視它!
  4. 最後,請一定要把賺錢當作一回事!!

如果想要了解更多關於
各種收費模式的設計方式
可以參考一下Avix社長寫的這三篇文章:

遊戲團隊的Survival Game (1) — 付費買斷類產品

遊戲團隊的Survival Game (2) — 免費內購類產品

遊戲團隊的Survival Game(3) — 免費廣告類產品

其中又以免費廣告類的部份
是我們團隊比較熟悉的
應該可以給大家一些不錯的思考方向與建議。

語重心長的寫了這麼多
為的還是希望台灣的遊戲產業
可以更健康的發展
讓認真開發的團隊
都能獲得應有的回報與肯定。

感謝您這麼耐心的看完這篇文章~

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